 沉浮28载，已近而立之年的WPS要“IPO”了。 5月26日，证监会预先披露了北京金山办公软件股份有限公司招股说明书。相比金山办公，它的办公软件产品WPS Office更为人熟知。 诞生于中国早期IT时代的WPS，一度是IT人士最爱，却在互联网崛起的时代沉寂。 随后由于政府采购力度加大、定价策略等原因，WPS Office在国内重新获得了领先的市场份额，按照WPS注册用户总量1.66亿计算，2016年其WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的27.81%。其重要客户包括中石油、国家电网、五大国有银行、南航、航天科工等。 在毛利率高达90%的市场中，金山办公面临着强敌环视，微软是其中之一。其在招股书中也坦承，在国际市场中，海外竞争对手处于优势地位。 金山办公实际控制人为雷军，其曾伴随WPS沉浮24载。若金山办公冲刺IPO成功，其将成为雷军旗下又一家上市公司，“雷布斯”财富也将获得飞升。 截至2016年底，雷军拥有2007年香港上市的金山软件合计27.06%的表决权，而金山软件通过WPS开曼、WPS香港持有金山办公67.50%的股份。除前述情形外，雷军还通过顺为互联网、奇文二维、奇文四维、奇文五维、奇文七维间接持有金山办公的股份，具体比例尚未披露。 雷军于1992年起就职于金山软件，负责发展和拓展业务运作；1998年起担任金山软件首席执行官，并于2007年辞任，于2008年8月由执行董事调任非执行董事；2011年7月雷军担任金山软件董事长。雷军于2010年至今担任小米公司董事长兼首席执行官。2011年金山办公有限设立时雷军担任执行董事；目前，雷军担任金山办公发行人董事。 WPS曾面临倒闭，雷军考虑是否转型卖保健品 金山办公本次打算公开发行不超过4100万股股票，将使用5.65亿元投资四个项目，最为重头的为WPS办公套件升级项目。 WPS，是金山办公的最重要产品，也是历经劫数的产品。它的年岁，要比成立于2011年的金山办公长很多。 1988年的春天，一个名叫求伯君的程序员写出了WPS1.0，宣告中文字处理时代的到来。在接下来的几年中，WPS跃居当时行业霸主。 有过往报道称，从1989年到1994年，是WPS最辉煌的时期，占据了超过90%的市场份额。那时在电脑字处理系统上，中国人所有采用的软件几乎都是WPS。 1992年1月，雷军到珠海金山实习，成为金山第6名员工。“我永远也忘不了那一天”，这句话在后来一次次被雷军提起，成为“求伯君第二”成了他的人生目标。后来他在金山的招聘上写下：“求伯君的今天就是我们的明天”。 1994年，微软带着Windows 95和Word进入中国。次年，微软找到金山，希望后者跟他们达成协议，让WPS和Word兼容。 这个协议下，微软的Office大行其道。微软通过文档格式将WPS的用户顺利转移到Word，以攻城略地之势，迅速撬开市场。而WPS处境变差。 彼时的中国，处于软件时代，卖软件成为主要赚钱手段。但猖獗的盗版，加上微软的夹击，上世纪90年代中期，金山已面临无米之炊，离倒闭只有一步之遥。雷军曾在公开演讲中回忆这段时光称，金山有非常多的员工离职，包括他在内的领导层甚至考虑要不要转型去做保健品。 但雷军还是坚持WPS，与这个战略相补充的就是“打游击战”，“什么东西微软不做，我们就做，这就是我们的生存法则。” 1997年，WPS 97再度归来，销量平平。反而是金山毒霸、金山快译、金山游侠等其他产品线产品以低价模式大卖，为WPS在长线战中赢得了资金筹码。 此后的WPS经过多次升级，艰难地挽回败局。2006年的一篇报道称，WPS Office 以20.22％的市场份额继续成为国内市场占有份额最高的国产办公软件产品。此后开始逐渐进军海外市场。在其招股书中，公司称，按照WPS注册用户总量1.66亿计算，2016年其WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的27.81%。 最近三年仅去年营业利润为正值 记者注意到，2003年，《政府采购法》正式实施，WPS与微软再次在政府采购市场展开激烈争夺。目前，WPS在政府、金融、能源、航空等多个重要领域得到广泛应用，在政府部门优势尤其明显，目前已覆盖30多个省市自治区政府、300多个市县级政府。截至2016年12月，“世界500强”中的110家中国企业，金山办公已服务68家；国内102家央企中，有82家是金山办公客户；在金融行业，全国五大国有商业银行均为公司客户，12家全国性股份制商业银行中，公司所服务的客户已达10家。因客户涉及党政机关、事业单位和大中型企业，金山办公招股书在竞争优势中强调了“客户优势”。 金山办公，脱胎于金山软件。2007年，金山软件在香港上市。但在业务中，网络游戏才是其主要收入来源，彼时占到总收入的七成。办公业务板块依然处在附属地位。 2011年，WPS从金山软件拆分出来独立运营，以免费的WPS办公套件，对抗收费的微软Office策略。 根据招股书，主营WPS办公套件的金山办公，业绩表现得极为不稳定。2014年，公司实现净利润1363.46万元，2015年却亏损1.45亿元，2016年又重新实现盈利，达1.71亿元。而从营业利润看，公司近三年，仅2016年盈利。 金山办公实际控制人为雷军，截至2016年底，雷军拥有2007年香港上市的金山软件合计27.06%的表决权，而金山软件通过WPS开曼、WPS香港持有金山办公67.50%的股份。 靠互联网广告焕发第二春，“增长或遇瓶颈” 在上演过山车式业绩的同时，金山办公内部收入模式也面临着一次洗牌。 金山办公的盈利模式主要分为软件使用授权、服务订阅和互联网广告推广三种。近三年，软件使用授权占比从2014年的68.01%下滑至2016年的43.48%，而同期互联网广告推广服务占比却从28.62%上升至45.08%。2014年至2016年，公司营收分别为2.83亿元、3.94亿元、5.45亿元。近三年营收复合增长率达38.8%。 互联网广告推广服务采用“免费+广告”为主的盈利模式，其核心在于免费使用WPS Office软件产品的庞大用户群体产生的广告投放价值。 在该盈利模式下，如果在产品中投放广告量过多，则可能降低用户体验，导致用户流失，从而降低公司产品的广告投放价值，进而对收入产生负面影响。因此，金山办公称，公司从互联网广告推广服务中获得的收入可能存在一定增长瓶颈。 2016年底，金山办公的资产负债率为12.95%。金山办公称，报告期内，公司无银行借款，因此无利息支出。 在一位财务人士看来，通过银行贷款，会受贷款数额的限制，而通过上市融资可以迅速集合大量资金，且面对消费者企业而言，更容易增加知名度，有利于WPS推广。 在上述人士看来，金山办公的做法，类似于联想采用集团化运营的方式，是企业多业务发展到一定阶段的必然举措。 面临5起侵权诉讼 随着金山办公逐渐回归大众，一些纠纷开始出现。 招股书显示，目前金山办公牵涉5起侵权诉讼。诉讼的发起方均为福昕软件，一家从事PDF电子文档核心技术的研发、应用、销售与服务的新三板挂牌公司。 通过诉讼来龙去脉不难发现，这对昔日的合作伙伴，已经走到“法庭见”的地步。 据福昕软件公告，其与金山办公的子公司珠海金山办公，于2011年11月9日签订《软件合作开发技术协议》，双方确定协议合作项目名称为“OFFICE文档格式转PDF文档格式”。 2015年11月，福昕软件发现在金山官网www.wps.cn及第三方下载站上面发布的权属为珠海金山办公软件有限公司的WPS办公软件，使用了上述协议规定的“OFFICE文档格式转PDF文档格式”的福昕软件开发的成果。 福昕软件认为，鉴于双方在合作开发协议中已明确约定，未经双方达成一致，有关“OFFICE文档格式转PDF文档格式”的技术不能单方任意用于商业目的。 为此，福昕软件发起了两次诉讼。一次将金山办公有限诉至法庭，理由是金山办公有限发布的5种版本的WPS办公软件使用了福昕软件的PDF技术涉嫌侵权，并向北京知识产权法院提起5个计算机软件著作权侵权之诉。 对方要求金山办公有限立即停止使用涉侵权诉讼软件，向福昕软件支付涉侵权诉讼软件的研发成本共计人民币400万元等。 另一次诉讼发生在2016年7月，福昕软件就合同纠纷一案将金山办公的子公司珠海金山办公诉至法院，请求法院判令珠海金山办公根据WPS办公软件桌面端产品安装用户数量，以每个安装用户2元的价格支付软件技术使用费。 对于诉讼，金山办公均称，公司答辩主张福昕软件方面曾通过电子邮件，书面许可金山办公有限可在涉案WPS办公软件上使用福昕软件的PDF相关技术。因此，金山办公有限及珠海金山办公未实施任何侵权行为。 对于是否会判定金山办公有限构成侵权行为，仍需等待法院的判决或裁定。 6月2日，新京报记者致电金山办公招股书中披露董秘电话，其为公司客服电话，但人工服务选项无人接听，随后，记者将采访提纲发至公司披露邮箱，截至发稿未获回复。（记者徐伟）
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