对于外界来说，青藏高原是神秘的，连同雄踞在其东北部的青海，也带了难以言说的复杂情绪，原始广袤、多民族聚集、宗教色彩浓重、发展滞后……这些词汇皆始于人们的初级印象。 伴随着一座城的兴衰发展，水井巷无疑是整个青海历史的见证者，直到2016年6月，这条有着百年历史的商业街被正式批准注册为商标——“水井巷”品牌，自此，创始人陈琪走向公众视野。 然而，青藏特产品牌破冰方面，政府和企业一直苦苦寻求着突围。百年历史商业街水井巷被批注为商标，而彼时的特产市场，前后小规模家庭经营者的千军万马，后有老品牌的铁骑碾压，重塑市场格局谈何容易。 
这是陈琪的第一次创业，在此之前，他其实并未在社会的大染缸里深入浸淫过。
从部队转战于公安系统，前半生的路中规中矩地前行。34岁以前，创业与商机这回事，对陈琪来说陌生而遥远。只是一颗骚乱的心时常因想换种活法而蠢蠢欲动。 360行，真正创业时他选择了较为难走的特产行业。彼时的特产市场，前后千军万马，后有铁骑碾压，纵使心中韬略内里乾坤，可想要在这样的市场行情中分杯汤羹，难度可想而知。 狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在陈琪看来，特产行业亦是如此，且看他是如何乘风破浪，在创业征途上迈出第一步，又是如何规划自己的品牌版图。 出走公安系统 陈琪祖籍安徽蒙城县，1982年出生于南京军区的部队大院，算是生在新中国，长在红旗下的蜜饯一代。1998年学满，按着军人世家的“惯例”要求，16岁的他“传承父业”，在青海入伍当兵。 军旅生涯十年如一日。在战友眼里，陈琪是个拼命三郎，他行事利索肯吃苦，又喜欢钻研学习，很快就成为先进人物。部队的16载，因表现优异，他曾三次荣获三等功，还顺利在中国人民解放军军事经济学院完成了管理工程专业学习，取得本科学历。 2015年， 33岁的陈琪光荣转业进入公安系统——青海省警官职业技术学院，从事着在职民警培训的工作。妻子也是公安系统的一名在职民警。 稳定的工作，优渥的家境，又拥有着不错的社会地位，对于绝大多数普通人来说，这是梦寐以求的生活。若是按照这样的职业部署与发展规划来看，陈琪前路光明，并能稳中求升。 然而，他却志不在此。16年的部队生涯按部就班地走过，到了公安培训学院又是中规中矩地工作，前半生顺风顺水，状态却一般无二，日子一眼便可望到尽头。一颗躁动的心，渴望放飞自我，过不一样的生活。“想做点自己想做的事，这样老了回忆起来也不会有遗憾”，回想初心，陈琪悍然不顾。2017年初，他向组织递交了辞呈。 公职人员的出走已不是什么新鲜事，换一种活法，固然令人骚动，却也需要异常的勇气与胆略。尤其是青海西宁这样一个西部内陆三线城市，保守的思想让人们对于公职队伍有着近乎偏执地追求，“做自己想做的事”，没有几人能有那样的决绝与勇气。 陈琪的出走，在周围激起了不小的浪花，离职的那段时间，为了瞒着不理解的家人，他每天如平日上下班一样早出晚归。他告诉记者，“出走”并非心血来潮，彼时国家 “大众创业，万众创新”的浪潮正是高涨的时候，又相继出台了不少扶持政策，要是能搭着这班顺风车，也就抓住了一个创业的契机。 水井巷诞生记 鲜少有人知道，知名“水井巷”品牌的创立，最早缘起于战友聚会时一个退役军人的“商机一动”。 在青海的十几年间，每逢休假探亲，陈琪总会给亲朋带一些青藏特产。早年间他便发现，一斤虫草在青海市场卖6万元1斤的时候，内地却卖到10万元以上，差价巨大，可采挖的农牧民没有多少收益，利润几乎被中间商赚走;此外，在高利润的诱惑下，销售市场掺假事件层出不穷。 一次聚会，陈琪和几个战友喝茶聊天，提及青藏特产业的现状各自针砭时弊。一番论战后，大家就未来如何发展各抒己见。谈笑地，动情处，陈琪高论“就以它卖特产而盛名的商业街水井巷为品牌名，不相信发展不起来”，一句话犹如灯塔，得战友的认可，当即，几个人一拍即合，决心合力促成此事。 行军打仗，为求胜，将帅往往兵行险招，风险极大，因而谋划至关重要。在陈琪看来，创业同理，不盲目不冒进是取胜关键。 纵观青海的特产交易市场，多以分散的家庭经营者为主，个别发展了十几二十年的老品牌却产品单一，市场占有率也不高。“小”“散”“滥”，“牌子迟迟树不起来”是行业的整体现状。一直以来，政府和企业苦苦寻求着“突围”，却终难以成行。 缺乏品牌背书，就意味着青藏特产难以形成规模，无法保证品质，这也是长久以来发展不起来的症结所在。 说干就干。回到家后，陈琪就掏出家里的全部积蓄，又跟股东筹集了400多万，开始奔走注册商标。2016年6月，在西宁市城中区七一路的写字楼里，青海水井巷实业发展有限公司成立，主营青藏特产。 
品牌破冰
千年水眼头，百年水井巷。“水井巷”三个字不仅之于青海人意义重大，更是为中国西部老商业街的一张金名片。 在那个交通不便的时代，就曾有青海玉树州、果洛州的人骑马几天几夜，只为一睹水井巷的盛姿与繁荣的故事。以经营青藏特产驰名，水井巷几乎成了外地观光客的必去目的地。 因此，以水井巷为品牌商标经营青藏特产有着天然的优势。作为青海的著名商业街区，它已聚集了很高的人气，积淀了很厚的商业底蕴，在西北可谓家喻户晓。 尽管名称响亮，可作为创新品牌，想要从既有的市场中杀出一条血路，实在是太难了。 此时的市场，前有小规模的家庭作坊经营者遍地开花，可与之打价格差竞争;后有发展了十几二十年的西北骄、可可西里、互助、藏羊等老品牌生产企业的两侧夹击;最为现实的前车之鉴是，全面试水连锁模式的品牌“唐蕃古道”，其结局也不过雷声大雨点小。 但陈琪是个乐观派，在他看来，正是由于单个相对较弱，没有谁具备一统江湖的实力，因此反而存在着巨大的机会。 面对来自市场的压力，他积极奔走，采用迂回战术，先在西宁组建了水井巷品牌战略合作团队，随后又成立了合肥事业部，以及上海分公司。通过多地联动与商界大咖的指导，逐步打开市场。先后又在青海、安徽等地开设了水井巷特产专卖店和水井巷生活超市。 过去的一年来，他携水井巷品牌活跃在各个城市的品牌推介会上，借助一切可以借助的机会实现品牌推广和产品营销。在青海省相关职能部门的帮扶下，水井巷品牌走出国内，2018年伊始就上了印度尼西亚中爪哇省的中国商会商务活动的专用酒;5月又将在政府组织的哈萨克斯坦中国商品展览会上亮相推介。 重构品牌版图 陈琪有着与生俱来的商业思维，这一思维是在洞察商机的同时，又能考虑政策方向、战略布局、生态构建等宏观因素。在和记者的交流中，他侃侃而谈，对国家在品牌计划方面的大政方针、扶持政策有着悉数道来，对独具特色的青藏特产业的规划布局有着长远地打算。 俗话讲，开门做生意，心要大，路要宽，起势要对路。 在水井巷的发展上，陈琪给水井巷的定位是：着力打造青藏特产行业第一品牌，未来将致力于整合青藏资源。对此他规划了四大版块：水井巷实体店版块;水井巷青藏特色产品版块;水井巷电子商务版块;水井巷青藏旅游版块。 好的产品是营销的前提。在打造青藏特色产品上，陈琪提出了首打拳头产品——青稞酒，在此基础上推出冬虫夏草、藏红花、黑枸杞、牦牛肉等其他特产。水井巷的长处在于对特产资源的整合，而整合的关键在于产品的供应链。为此，陈琪多次深入采挖一线，与当地农牧民达成品质收购协议，从源头把关产品质量;又与青海金塔酒厂通力合作，生产自有品牌产品。 渠道上，建立品牌化的连锁终端销售网络是“水井巷”品牌破冰的第一步。对此，“水井巷”以青海为基点，筹建连锁超市、青藏特产专卖店、以及水井巷旅游接待站等实体店铺，并逐步覆盖全国。面对互联网时代消费升级浪潮的冲击，陈琪认为，从前那套缺乏技术含量的打法已渐渐失效，电子商务业务能是断然不能忽略的，“尽管起步晚，但特产业在电子商务渠道方面还存在留白，(水井巷)团队一直在寻找突围方法和路径，目前还也在探索摸进中”。 整合青藏资源，还延伸到了养生与旅游行业。对此，陈琪提出自己的设想，“结合青藏本地旅游多自驾游的特征，我们预备将旅游公司与汽车租赁市场的资源做以整合，专攻自驾游市场，发展涵盖吃、住、行、游、购、娱一体化的青藏旅游版块”。 
退役军人“合伙团”
陈琪思维敏捷，又善于学习钻研。闲来无事的时候，他喜欢浏览各种商业信息，交谈中，他对各行业大佬们的发展故事如数家珍。 水井巷品牌战略合作团队有六名合伙人，皆是陈琪战友——退役军人。 在陈琪着手创立水井巷品牌的时候，联合创始人冯超就决心跟随其后，彼时他已在青海省人民防空办公室任职6年有余，日子按部就班，尽管心有创业梦，奈何一直没有清晰的目标与方向。 冯超加入创业的理由简单：除了看好水井巷品牌以外，更重要的是看重发起人陈琪自身的个人魅力。用他的话说，“他(陈琪)自带领导光环，考虑事情比较全面，关注时势动向，尤其有商业上的敏感，行动力强却不盲从”，2017年9月，冯超正式离职“入伙”。 事实上，合伙生意，管理最难，无论是家族企业还是战友团队，行之有效的管理是生意能否长久的重要因素。对此，水井巷团队成立了党支部，定时定点组织团队学习，召开组织生活会议。 可想要重塑市场格局，谈何容易。无论盘子有多大，前景如何光明，眼下绕不开的问题依然存在：缺乏资金而难以盘活企业;营销渠道狭窄而营销不利;团队对于商业运营知识的匮乏阻碍发展等等。 优势资本吴克忠先生曾指出：新经济时代，只要通过互联网将零售资源整合起来，创造一种新的商业模式，再加上资本介入，企业就能够弯道超车。 无论是打造产品、改造渠道还是整合供应链，对于“水井巷”的经营，陈琪没有成熟的商业模式可供参考，一切还走在摸索前进的路上。作为创新品牌，“水井巷”究竟能否抗住“群蚁”蚕食围攻，唯有市场能给出答案。 陈琪说，前路艰辛，与其进退维谷，还不如斩断退路，勇往直前。
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