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不忘初心,砥砺前行

时间:2018-05-03  来源:保险岛

苏联,现就职于中国平安保险咸宁分公司,现任业务主任,曾荣获2017年最佳中国平安新人奖等。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,苏联用的时间并不长,也就刚满4年而已。

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从陌拜开始,在拒绝中成长 

2014年3月,苏联加入了深圳友邦,从一位行政总监成为保险代理人,后因为父亲突发意外而回到湖北,并于2017年8月加入咸宁平安人寿,做到了如今的业务主任。别人都说苏联聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使苏联下定了一定要做好的决心,用结果和成绩来说明一切。

万事开头难,苏联说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道准保险客户在那里,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

最后,想明白的苏联说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

善于观察和学习,不断吸取养分

苏联是个善于总结,爱思考,勤学习的人。他说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,苏联每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。苏联认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而苏联认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在苏联的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,还是家里人的单子。苏联说,其实回到咸宁这个地方,家人也知道我的难处,所以是支持单,签单是8870元,安鑫保,这单其实更加坚定在平安保险这条道路上越有越远的信念。

目前,苏联也有了自己的团队,事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,苏联谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国平安保险咸宁分公司业务主任苏联先生



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