洪菊香，中国人寿保险公司，现任业务主任，从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉，洪菊香用的时间并不长。 从陌拜开始，在拒绝中成长 洪菊香当初之所以加入保险行业，源自对于保险的热爱，和对人们的责任。别人都说洪菊香聪明运气好，但少有人看到她的勤奋、她的专业素质，以及她对保险工作的用心。 刚进入保险行业，家人朋友都很意外，觉得是不是自己被骗了，身边的亲戚都打来电话说不要去做保险，她并没有直接反驳“保险不是骗人的”，她首先表示感谢家人朋友们的关心，告诉家人朋友再了解一下，如果是骗人的就去做其她工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见，也使洪菊香下定了一定要做好的决心。 
万事开头难，洪菊香说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是她人生里最难熬的岁月，那时候的她什么都不懂，不知道客户在那里，不知道客怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导她。 最后，想明白的洪菊香说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。 善于观察和学习，不断吸取养分 洪菊香是个善于总结，爱思考，勤学习的人。洪菊香说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。在接触到保险行业后，洪菊香每天给自己时间去自主学习，有时候是向别人请教，有时候是在市场中去学习，有时候也参加培训，她的学习不仅仅是营销技巧上面的，更多是专业知识上的学习，如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。洪菊香认为，只有自己足够专业了，才能不卑不亢的给客户讲解保险，才能更好的服务于客户，而不是单单的“推销产品”。 理念、专业、诚信一样都不能少 做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？不同的人有不同的答案。而洪菊香认为50%是专业知识，30%是人格的力量，20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。 在洪菊香的记忆中，印象最为深刻的一次签单经验，一个朋友的朋友平时不怎么熟，一次在朋友家里聊天，我说现在人经济条件也好，应该注重保险意识，国家也在提倡商业险，谁都会变老，社保难支撑退休开支，需要商业险补充，生病时如何给孩子添负担等等。讲了一些保险常识，没想到短短半小时沟通，互相加了微信。过了一段时间，她居然找我了解保险。第二天，我带着师傅去她家讲解，当场签了三份单，全家四个人儿子以前买过，她和她老公，女儿，各买了一份儿（优享版，国寿福瑞安康年金保险分红型。） 签下这单后洪菊香很开心，不仅仅是因为签下了保单，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，她由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。 目前，洪菊香有自己的团队，事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，洪菊香谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。 ——专访中国人寿保险公司洪菊香女士
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