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永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间:2018-09-14  来源:保险岛

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而谢芳芳深知,保险业正是如此。

真正了解并且热爱,才有发言权

说起什么契机加入的保险行业,谢芳芳深有体会,2014年孩子多生病住院了三次,前后花费5万多,之后就有了保险意识买了医疗险,交了两年保费,眼看孩子大了,以为不会再生病,没有再续费,2016年又生病5次住院,花费7万多,经历这些以后,我才深刻感受到保险在我们生活中是多么重要!决定加入保险业做代理人,将保险保障普及给每一个人。

自2016年5月开始做保险后,现任分公司业务总经理,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

谢芳芳慎重考虑后,选择长城经纪保险公司,她相信这样一个平台,一定能发挥出她最大的潜能,绽放耀眼的光芒。

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跟上时代,展业有术

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,谢芳芳也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,她们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,她们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,谢芳芳没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,她理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让她们看着,见证她的成长!

印象最深的一次签单经历是:2017年6月,签的重疾险,保费23900元,刚开始客户排斥保险,认为保险是骗人的,后来我多次约见,耐心的给她详细讲解保险的来历、保险的作用等,最后她给自己和大儿子各购买了50万重疾险。

面对客户,谢芳芳总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把她推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

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诚信做人,认真做事

谢芳芳坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,“失信是一个人最大的破产”谢芳芳说。

她希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,保险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信她一定可以做到!

——专访长城经纪保险公司谢芳芳女士



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