揭秘恒大2000亿背后的王牌

   恒大去年的销售额又上升到了一个新高度——一跃跻身两千亿俱乐部，其成功的秘诀让外界颇为关注。

  一场发布会给所有人带来了答案。3月22日，恒大地产在全国172个城市同步举行了声势浩大的“无理由退房一周年活动发布会”，向外界公布了实施无理由退房一年来的成果，原来，恒大2000亿背后的王牌就是“无理由退房”。

  成效——业绩逆市大涨

  实施无理由退房一年来，效果究竟如何？恒大用数据说话。数据显示，恒大去年累计实现合约销售额2013.4亿,较2014年1315亿大增53.1%，成为2015年仅有的一家销售超两千亿的香港内房企，同时创恒大全年销售历史最高纪录。

  此外，记者通过对比各机构发布的市场监测报告发现，恒大去年的销售额增速大大提升，不仅超越了自身过往的增速水平，更远超其他同规模的房企，较第二名要高出22个百分点，较千亿房企12%的平均增长率更是高出41个百分点之多。销售面积的增速也同样迅猛。

  在行业看重的来访成交转化率、老带新成交贡献率方面，无理由退房也为之带来了质的提升。数据显示，无理由退房实施后，恒大来访成交转化率翻番有余，最高达到19%，持续高于同行。而老带新贡献率整体也呈上涨趋势，5月的老带新贡献率明显上涨至37%，8月以后老带新贡献率均在35%以上，即10组成交客户中，有3组客户是在老客户的推荐下促成，反映产品已获得市场广泛的口碑。

  底气——高品质+高性价比

  无理由退房实施一年来，销售额、销售面积均创历史新高，而退房率仅为0.91%。这一现象的背后，源于恒大手握产品高品质和高性价比两张王牌，这是其敢于实施无理由退房的底气所在。

  在中国房地产行业，恒大是唯一全部精装修交楼的企业，去年更进一步，通过与全友家私、索菲亚家具、水星家纺等国内15家知名品牌家居企业建立合作联盟，实现了真正意义上的成品交楼、拎包入住，而无论是硬装还是软装，所有的供应商都是行业龙头企业，所用材料均为国内外知名品牌产品，这种模式已成为恒大产品的特色。

  而在工程质量方面，恒大可谓苛刻，制定了6000条严格的工艺标准，项目施工单位也必须是全国前十强单位，在设计、施工等房地产开发链条上严格实施标准化管理，并通过严格的监控和过程验收机制确保质量。

  同样严格的标准在项目园林环境和配套设施上也都得到了充分体现。据了解，恒大项目按豪宅标准为普通住宅项目设计园林环境，包括运动及健身会所、恒大影城、超市、银行在内的整体配套也要求与项目首期住宅同期交付使用，去年更整合国际优质资源，在各社区配置了互联网社区医院。

  良好的物管和售后越来越受到购房者的重视。针对这一点，恒大不断升级物管标准，在业主中已拥有极好口碑，去年，恒大又联手腾讯，共同打造一站式社区O2O平台。同时，恒大还建立了响应速度最快、客户满意度最高售后服务体系，客户满意度稳居行业高水平行列。

  除了上述产品品质上的优势外，高性价比是恒大手里的另一张王牌。恒大通过强大的成本控制能力，尤其是采用“全球统一采购，全国统一配送”的模式，确保产品品质，又有效控制成本，确保产品高性价比。数据显示，2015年，恒大整体销售均价约在7500元/平方米，减去约1500元/平方米的精装修均价，恒大销售均价为6000元/平方米左右，且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，增长潜力巨大。

  “花样百出的营销手段虽然能在一定程度上起到聚拢人气活跃市场的作用，但随着买方市场的来临，客户置业的日趋理性。房企只有更加关注购房者消费习惯的转变，生产更符合市场需求的产品，以过硬的产品素质才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，恒大在这方面无疑是行业的榜样。”专家认为。

  “无理由退房”正在成为恒大的又一独特优势，记者了解到为了进一步让利于民，恒大在无理由退房一周年之际，将推出一系列的购房优惠措施。而今年，这项开创性的惠民举措仍将继续进行，以助力恒大向更高目标迈进。