十年前，桥北还是私宅遍地，过江还需收费。在南京本地人眼里，蛮夷之地、交通不便、鲜人问津均是桥北的代名词。
十年后，摩天轮、大洋百货、新一城，桥北成为整个江北板块城市化率最高、城市形态最为完整的区域。
这十年间，桥北经历了什么、改变了什么，又为南京楼市创造了怎样的奇迹。新浪乐居独家策划《楼市十年》，带着以上疑问，走进了苏宁环球江北公司副总经理王越的办公室，畅聊南京楼市这十年，以及与楼市共发展、齐进步的苏宁环球十年历程。
扎根
市场稳定健康 坚守江北致力刚需
苏宁环球投身房地产行业已近30年，见证了南京的楼市，亦是见证了全国楼市的进程。作为桥北超级大盘的苏宁天润城、苏宁威尼斯水城，自首开以来，年年荣登热销榜单。对此，王越认为，“这得感谢南京这个相对健康和稳定的市场。”
“南京是一个非常有魅力的城市，吸引着大批的外来人员，这使得刚需市场在南京的占比一直很高。加之本地客群的改善需求，楼市整体的客群相当稳定。”苏宁天润城主打的刚需产品，入市多年来一直备受刚需欢迎。而相对偏刚改一些的苏宁威尼斯水城则填补了二次置业的市场。
“不足20%的投资客比例；成交量与去化率相对合理；价格平稳上涨；土地成交量保持高位；外来人口众多，以上这些都是南京市场稳健发展的基石，也是苏宁环球能够立足桥北、扎根桥北的关键。”谈及集团的制胜法宝，王越不无骄傲的说，“威尼斯水城、天润城开售至今，据集团统计，其中老带新的客户占比已经达到了40%。而在这两个项目中，我们已拥有7万户业主，这是我们坚不可摧的资源，也是南京楼市里独一无二的优势。”
同为买房人，当记者提及刚需买房之苦时，王越感同受身，“我也曾是一个刚需客，也曾换过几次房，我能理解买房人的需求和痛苦。所以我们的追求就是进一步的让大家感受到威尼斯水城和天润城的温暖，让更多的刚需客群住到我们的项目里来。”
发展
不惧竞争 以品质、服务取胜
刚刚结束的五月，南京楼市经历了七年以来的“最火爆”，认购破万成交7220套房源。据南京克而瑞机构数据统计，苏宁环球位居全市房企销量前十。这一数据不单单只是今年五月，在过去十年，苏宁环球一直以稳健的成绩，在刚需市场里站稳了一席之地。
多年前，100平米的房子已算“很改善”，那时的买房人更多关注的是交通是否方便、附近有没有菜场、价格能不能接受。现如今，开发商品牌如何、物业怎样、学区配套、商业配套......太多的要求，太多的对比，太多的竞争接踵而来。面对这些，王越很坦然，“我们欢迎买房人的检阅，欢迎市场分化，欢迎各方面标准的提高。”南京楼市早已过了逢开必火，有房就抢的旺盛期。口碑、品质、服务，成了衡量楼盘的新标准，“我们的项目，总价不高，户型合理，交通方便，所以我们适合刚需。同样的，我们有配套商业街、有琅琊路小学分校、有威尼斯酒店，赢得客户的同时，也是对自身进步的检验。我们热卖不仅仅因为我们便宜，更因为我们能够满足客户全方位的需求。”
当市场两极分化，当客户越来越挑剔，取胜变的艰难又充满挑战。面对地价的上涨、面对江北片区改善户型的开发，王越也曾陷入过迷茫。“2014年威尼斯水城御江天下组团三期的产品定位曾一度让我困扰，大多数人对江景房的定义均是豪宅，但是对我而言能够让更多人共享的房子才叫好房子。所以最终，该批房源确定为89-125平方米全能户型，我要让大多数消费者能够享受到好的位置和好的江景。”今年6月底，威尼斯水城16街区3.0新品滨江生态大宅即将全新公开，定义为Enjoy House的滨江生态大宅会给刚需带来怎样全新的体验，着实是件让人相当期待的盛事。
转变
房企多元化发展 新型住宅将成趋势
十年前，桥北是片并不被看好的区域，十年后，苏宁环球依靠桥北两大刚需项目一路稳步向前。当记者问及，集团后期发展方向及规划时，王越坦言，“‘一业为主、多元发展’是大多数房企的战略方向。在以房地产为主业的前提下，增强资本市场的运作，盘活资金，加强集团自身实力是苏宁环球后期的主要发展方向。”
而当记者问及十年后的房价，会否真的如微信中戏言的一般“人均6套房”时，王越笑言，“房价稳步上升是必然之事，但6套房确实有点过了。”南京是座吸引力强大的城市，外来人口的进驻，现住人口的改善需求，使得人性化、智能化的住宅产品将成为趋势。在王越看来，“以后的房子，越大越值钱。”本周刚刚诞生的“南京新地王”，强而有力的证明着稀缺土地资源的价值性，随着后期南京土地供应量的日趋减少，改善型、智能化房源将成为市场主趋势。
作为曾经的刚需，作为一位值得尊敬的操盘手，王越以自身的经历、需求来定位产品。而作为一个长久致力刚需户型的房企，苏宁环球见证桥北、改变桥北。客户是基础、服务是基石，据悉，苏宁环球在桥北仍有愈15万方的待开发区域，后期亦将全力打造刚需户型，为“新南京人”圆梦。如果说苏宁环球在桥北生了根，倒不说桥北因为苏宁环球而更加枝繁叶茂。 [正文结束] |
