“公司业务管理部下面，原来只有两个处是针对特定行业的，四个处是以区域为主，现在这四个处也全部调整成行业处了。”浦发银行(600000.SH)总行相关业务人日前对《第一财经日报》记者表示，该行最拳头的公司业务板块，在今年年初再作调整。
除了综合处以外，浦发银行公司业务总部下面原本只下设两个行业性管理部门，分别为科技金融处、特色行业处，余下是对口东南西北区域的“一处、二处、三处、四处”。但现在，据本报独家获悉，这四个处也被填充进重点行业管理职能，“成为了四个行业处”。
上述业务人士称，四个行业处分管的领域分别是：航运金融、现代物流、房地产等；现代农业、节能环保、先进装备制造业等；医药医疗，兼顾传统批发零售行业等；以及一个机构客户处。
呼应客户结构转型
一名来自浦发银行一家分行相关条线业务人士表示，处室分管调整虽是今年正式落地，但相关“按照行业加区域”的管理思路从去年下半年就部署了，并“决定了重点发展行业”。如此考量的意义，是对“精细化、差异化金融战略的选择”。“这和总行力推的客户结构转型、业务结构转型呼应。”该分行相关条线业务人士表示。
“以前各个行业都是由分行去对接的，分行一般提供的多为标准化的业务模式，现在公司业务讲究把垂直领域做深，业务机会就比扁平化管理多。”上述总行业务人士说。
风起于青萍之末。事实上自去年上半年，《第一财经日报》在对浦发银行总行管理层的采访中，就获悉了一些雏形思路。彼时，对于一贯“一枝独大”的对公业务，浦发银行就将战略核心移向“解决客户聚焦问题”。
“以前客户大、中、小方方面面都在做，捡到筐里都是菜，现在要聚焦客户。”一名浦发银行高管当时曾这样向本报表述。最初的设想，是该行对公业务将比较多地“在中型客户中筛选科技含量比较高的新兴产业的客户”。
在今年初悄然落地的公司业务管理细化调整中，浦发银行的业务聚焦雏形已现，科技金融处依然将加大管理力度，而四个行业处的大多数行业选择，也体现了新兴行业“高科技”方向，“和互联网的结合都特别紧密”，上述总行业务人士称。
蓝色经济金融服务中心
5月8日，浦发银行在青岛成立国内银行业中首家蓝色经济金融服务中心，作为海洋经济专营机构。这一动作的背景是，浦发银行对公业务谋求转型，除了调整处室管理职能，还发展了一批总行外设机构，蓝色经济金融服务中心是第四家。另外的三家总行外设机构是，去年在哈尔滨成立的现代农业金融服务中心，以及设在北京的集团客户部、金融机构总部。此外浦发银行还将设立科技金融服务中心。
以蓝色经济金融服务中心为例，可以观察浦发银行的公司业务战略。“以前分行简单维护客户，标准化产品较多，现在则可以将总行资源、能力整合进去。”该中心一名管理层人士说。最实打实的资源是，总行将给予中心专项资源、专项授权、专项产品，包括一定信贷资源的倾斜。“以前都是靠分支行资源对接国有大中型企业，现在总行的力量进来了，我们谈项目都觉得有底气了。”
目前，蓝色经济金融服务中心设航运金融部、国际贸易部、专门的科技支行等，并可共享分行的后台风控，以及和总行对口行业处的同事一起研究项目、形成方案、推广模式。而中心人员除了配备调用行里人士外，还特别从航运专业招聘，以求有利于把握市场和风险。
这样的垂直行业管理下的业务中心能做什么?上述总行业务人士称，一方面，在传统的存贷汇领域，负债业务除了可以做传统的存款以外，还可开发差异化的企业理财产品、创新针对性产品；资产业务可以形成股债贷一体化方案，除了贷款，还可发公开市场的、银行间市场的债券，或是帮企业设计结构化基金，吸引对接社会资本；结算业务方面可提供支付结算平台，为企业本身零散的、耗时耗力的收付款动作提供支撑，提高效率降低成本。
上述总行业务人士还表示，未来，除了传统三类产品外，“借助互联网应用和跨界思维，还有很多服务可以提供，比如帮企业整合上下游、扩大销售，银行都有很多资源。”中心对于浦发的意义，是在市场调研、营销企划、产品创新等方面先试先行，并形成示范效应。 [正文结束] |
