当采访进行到第5个小时，胡佳终于忍不住开口：“休息十分钟，我喝口茶吧。” 他太累了。 前一天晚上，他忙到凌晨3点才回家。11月，正是电力市场交易高峰期。更多时候，胡佳以车为床，公司、客户办公室两点一线。 在见到胡佳之前，记者心中其实有很多疑虑：大多数明星创业，都只是玩票而已，头顶奥运冠军光环的胡佳，也是这样吗？他创办的汇电云联，业务模式堆砌着各种专业艰深的词汇，这究竟是一门怎样的生意？ 跳水运动员，绝对是胡佳身上最重的烙印之一，也是解读他的关键钥匙：缺席2008年北京奥运会，是胡佳的遗憾，而创业，是人生战场上新的荣耀追逐；商业是最激烈残酷的角斗场，但23年的跳水生涯，每天面对的都是训练和目标，已经让他将忍受寂寞，挑战自我写进基因。 在未知的路途上探寻每一次“打开”，翻山，越岭，迈坎。这就是胡佳。 冠军与销售员  身穿简单的黑色T恤，胡佳走进办公室，直接双手奉上，给了记者一个隆重的握手礼。 他身上没有半点架子，也不讳言冠军的光环在创业中带给他的利好，“至少让我可以接触到更多机会”。但接触，与抓住，是两回事。 就像他拿下的第一个200万元的单子，对方老总说：愿意与胡佳合作，有“一个半理由”。 第一个理由很好理解，可以减少用电量，省钱。在商言商，这是生意层面的考虑。而另外半个理由是：他虽然是奥运冠军，却将姿态放得很低，做了非常充分的准备。 胡佳与这位老总相识，是在一次晨跑活动上。当时，胡佳以奥运冠军的身份被邀请作为领跑。虽然是跑步，但胡佳的目光从头到尾没有离开过对方。活动结束后，他走到对方身边：“老总您好，能在活动结束后给我5分钟时间，向您学习一下吗？” 胡佳其实是去谈合作的。就连在对方办公室门口等待的一个多小时里，他也一直在默默排练。 将一个人从最简单的环境，丢进最复杂的环境，会是什么样？ 跳水队就是“最简单”的环境。退役之前，胡佳不会做PPT，甚至不会订机票，用他自己的话说，根本不会与人打交道。衣食住行有人一手包办，自己只需要训练。但胡佳选择了创业这个战场，就必须逼迫自己迅速进入角色。而做销售，可能是最好的训练方式。 主动出击，不放过任何一个机会。这样的故事还有很多。 有一次，胡佳和一位客户已经约好见面，没想到客户临时要乘飞机赶去外地。得知消息后，胡佳马上拜托朋友，查询客户的飞机几点起飞，客户坐第几排第几位，能否在客户旁边给自己订一个座位。结果客户上飞机后，发现自己座位旁边竟是胡佳。两个小时飞行结束，胡佳成功拿下了这个单子。 胡佳笑道：“其实没什么特别玄乎的东西吧？这都是从商业故事中学来的”。但现实生活中，看归看，真正去做的人有几个？他的一位朋友评价得更加中肯：“所有的方法，都是笨方法。最开始，比的就是谦虚和勤奋。” 山在哪里？山在那里 胡佳究竟在做一门怎样的生意？ 如果你是企业老板，请拿出手机，打开汇电云联公众号。假设你的企业一年有一亿度电的购电量，那么直接在汇电计算器上输入购电量，就能比较各种售电套餐的性价比。 简单来说，互联网售电平台汇电云联，可以为用电企业节约成本，提高效率。 为什么对于企业来说，购电如此重要？首先，电费是一笔巨大的成本。其次，电力市场专业性太强，找谁买？怎么买？大多数企业搞不懂。 如果以2015年为时间节点，在此之前，电价是由国家统一制定，之后，符合要求的公司也可以发电、卖电。用传统零售业打比方，售电市场可以粗略分为三个环节，上游发电企业就是供应商，售电公司就是零售商，用电企业就是顾客。而当电力市场回归到买方、卖方市场之后，电价就会出现波动。 未来对企业来说，购电有多种选择：比如可以以固定的价格，直接向售电公司预购一整年的电量，或者按月度、季度购电。但是，因为一年中电价的波动，长期合同与短期合同怎样分配？找哪家售电公司最划算？用电企业很难选择。 如果说以上都还是大的层面，落脚到细节，用电企业更“懵”。举例来说，常见的电力合同中的保底或分成和保底加分成模式。保底加分成就是售电企业给用户一个保底价格，假设是每度电优惠5分钱，如果当月的实际电价优惠6分钱，高于保底价格，那么售电企业的收益就是从合同价差的1分钱中进行分成。而保底或分成模式下，售电公司则按照度电优惠6分钱的价格，来进行整体分成。许多企业可能到结算时才发现，原来有些合同是按第二种方式结算的，自己享受的优惠就凭空减少了。 仅广东地区，目前就有300多家售电公司，每家都有自己的套餐合同，其中不乏一些“坑”。让用户在如此专业的领域研究这么多套餐？太难。汇电云联提供的就是“傻瓜式”服务，企业不需要搞明白太深奥的政策法规和交易规则，用最简单的方式计算出到底能节省多少费用，可以直观地比较。 其实，创办汇电云联并不是胡佳第一次创业。之前，胡佳还经营了一家能源服务公司，柯美利。这为汇电云联的成立打下了基础。 柯美利的主营业务是合同能源管理：为企业用户提供节约成本的综合能源服务。柯美利累计服务了上千家用电企业。在这一过程中，胡佳发现市场还存在着许多痛点，柯美利的模式可以进行升级。凭借在上下游的积累，以及对用户的了解，汇电云联有了进一步拓展服务的能力。 汇电云联能根据过往经验为用户提供诸多服务：以前的综合能源服务，可以变成多能互补，以前的用电运维服务，就变成了用电增值服务，比如能效数据、用能管理等。同时，汇电云联在售电优惠的基础上为电力用户提供金融服务，优化现金流。 另一方面，汇电云联可以帮助这些售电公司设计产品，优化套餐。为其提供全新的互联网销售方式，减少中间环节和销售成本。 “找人聊聊” 胡佳很喜欢找人“聊”。 比如，胡佳看到阿里城市大脑的广告之后，觉得很有意思，就马上询问身边的朋友，有没有认识的人。 还有一次，胡佳让朋友引荐他与一位美团的高管认识。席间，俩人聊得分外投机。胡佳突然发现，产业互联网和消费互联网，其实有很多值得类比的问题——匹配供给侧与需求侧，这打开了胡佳的思路。汇电云联目前也面临着整合需求管理，优化用户管理的问题，为什么不能借鉴美团呢？ 回到公司后，他马上给人力资源和猎头公司提出一个要求：招收参与过2010~2014年千团大战的城市经理，做汇电云联的区域经理。“因为他们有大量的地推管理经验和方式方法，而这些经验方法是我们拍脑袋想不到的”。 也许恰恰因为在商业上是“一张白纸”，胡佳反而能用更简单，更趋近本质的视角看问题。而商业的本质，其实大同小异。关键是，他不放过向身边每个人取经的机会，在与人交流的过程中产生新的火花。 好奇心是源动力，而跨界碰撞，本质是方法论的迁移。那么，运动员的经验是否也能应用到企业经营中？ 胡佳给团队制定了一套“加减法”：汇电云联招到城市经理之后，胡佳先为他们做加法：电的商品属性是什么，售电套餐是什么，售电金融是什么？先培育专业技能。然后再做减法，将技能变成“肌肉记忆”：团队每周做一次活动，关掉笔记本，忘掉PPT，每个人用自己的语言阐述电改，阐述套餐，阐述汇电云联的价值。 胡佳说：“我们运动员没有像大学生一样经历过系统性的学习，我以前都在训练。”创业之后，在学校、饭桌、茶馆、咖啡厅，每一次跟人打交道，胡佳都在聆听、汲取。 投资人闯关游戏 退役之后，胡佳很少出现在媒体的镁光灯下，只偶尔接受行业内的一些采访。其中一篇报道对他的描述是：“最懂电的跳水明星”。胡佳说，“这其实是个伪命题”。“我现在是一个创业者，我希望自己能成为电力市场中最懂电的人，在现在的领域里也要受到认可。” 生于湖北，长于广东的胡佳，楚商的灵活、粤商的务实在他身上都有体现。但23年的运动员生涯，是他最重的烙印。如果观察运动员这个群体，我们会发现他们身上都有一股“劲儿”。 这股劲儿，就是强大的自我驱动力。 在专业性极强又有众多企业角力的电力行业，要想脱颖而出谈何容易。胡佳不放过任何一个给自己“充电”的机会。甚至于，见投资人也成为胡佳“高效成长”的方式之一。 胡佳见过很多投资人。投资人会提出各种尖锐的问题：你的盈利模式是什么，怎样构建核心竞争力，在未来如何能够持续发展？ 每次见完投资人后，胡佳就将现场无法及时反馈的问题记下来，回公司后组织内部会议，找相似领域里的老板、高管探讨，得出结论，形成方案，再去见投资人。“就像闯关游戏一样，一次两次三次，最后把商业模式、组织架构、经营管理各方面的问题全部理顺。” 他山之石，可以攻玉。胡佳团队经过反复论证后，完成了汇电云联整体规划：实现电力市场需求在线化，标准化，构建一个智能场景。充分挖掘电力大数据并结合AI技术，实现智能交易辅助决策，最终完成产品多元化、产业智能化。 “钱是一方面，但我更想要的是团队整体的成长，要专业的能力”。 事实上，胡佳为汇电云联的融资定了几个规范和要求：第一，选择主投TMT行业的。这样的投资机构对互联网有更深刻的理解。第二，在能源领域投过大量企业，在行业内有经验的专业投资机构。“我专业，他们也专业，大家碰撞起来才能产生1+1大于2的效果”。 创业伙伴对胡佳的印象是：第一，学习能力强。第二，善于思考和总结。“而这两点，也是拉开人与人之间差距最重要的地方。”也许还应该加上一点，就是路径的选择。 经历就是生命的雕塑 让我们把时间拉回2008年。那是胡佳人生中最艰难的时刻。 5岁半进入跳水队，胡佳所有的训练，都是为了有一天站上领奖台，看中国国旗缓缓升起。然而2008年5月，他发现自己“实在练不动了”：双眼视网膜脱落，肩韧带撕裂，腰三级锥肩盘突出，腿疲劳性骨折，一堂正常的训练课已经无法坚持。08年北京奥运会，舞台就在自己“家门口”，胡佳却缺席了。 所有运动员都希望自己有一个圆满的运动生涯。胡佳有一个成功的开始，2000年悉尼奥运会，2004年雅典奥运会，他不断成长，却突然经历断崖式的下跌。“我内心还积攒着一股强大的力量，想往前走，但是我走不下去了。” 熟悉的领域已经没有更大的发展空间，而其他领域全是未知。没有目标，2009年，整整3个月，胡佳将自己关在家里，写下5万字，细细复盘过往23年的跳水经历，只为寻找答案：未来的路该怎么走？？ 是2009年，512汶川地震一周年的公益活动，让胡佳跨过了心中最大的坎儿。 在北川中学，胡佳陪孩子们玩游戏，帮助他们走出低谷，结果他发现，孩子们才是最坚强的人。“他们不断地给自己心理暗示：一定要坚强，读好书，上好学。“最后其实不是我在给他们分享，而是孩子们教育了我。” 生活不是只有成功与失败，还有拥有。 23年，反复训练，不断挑战，以及对目标孜孜不倦的追求，今天在汇电云联上一一得到印证。商业，是胡佳新的起点，新的赛道。 当《商界》记者问到，“你的偶像是谁”时，胡佳的眼睛似乎潮湿了：“我的偶像是我的师长们，周继红，钟少珍，谭良德，李青”。 经历是生命的雕塑。“拼搏、执着、精益求精、活在当下”，现在，胡佳想把中国梦之队的精神也传递给团队。在汇电云联每周的总结会上，最重要的不是销售数据，不是KPI，而是积累了什么技能，掌握到哪些新的市场需求，能力有了哪些成长。 “愿景和目标，其实是很虚的东西。”怎样把它做“实”？胡佳说，就像运动员一样，练跳跃，练翻腾，练入水，逐步完成每一个小目标。比起单纯考核KPI，这样的团队反而能保持高质量增长，快速积攒势能。 连接，跨界，进化。每一个用超越自我的决心和力量走在路上的人，都值得祝福。祝福胡佳。【《商界》杂志 王剑冰】
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