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深挖天猫双十一代餐奶昔TOP1, smeal代餐奶昔背后的神秘直播团队

时间:2020-12-09  来源:消费日报

瓶装代餐奶昔近两年成为热门词汇,无论是传统食品行业还是风投公司都很看好这个增速迅猛的行业。据记者了解,2019年瓶装代餐奶昔消费人数比2017年增长了78%,消费群体90后占60%以上,其中95后在此类目消费占到35%以上,代餐奶昔以其独特的“奶茶”口感,长达数小时的饱腹时间,丰富的营养成分被广大追求完美身材的年轻人所追捧,在费用方面,绝大多数减肥人士月均在瘦身上花费的费用为2000元,而代餐奶昔月均仅为500元左右,时尚方便实惠的代餐奶昔就此在年轻人的传播起来。

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(瓶装代餐奶昔日益受到关注)

CBNData发布的《天猫食品行业趋势报告》显示,代餐食品已经成为全民的大趋势,新一线和二线城市消费占比接近五成。据欧睿国际数据统计,预计2022年中国代餐市场会达到1200亿人民币。

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而说起瓶装代餐奶昔,相信Smeal代餐奶昔知名度算是佼佼者,它最早是在欧洲,澳洲兴起,被健身达人,娱乐圈人士所钟爱,短短一年多时间已经占领欧洲和澳洲45%的线下超市,2019年Smeal代餐奶昔正式入驻天猫开启了一路开挂式的人生,2019年,2020年两年双十一均获得代餐奶昔类目销售第一,2020年3月正式入驻全国3500多家屈臣氏,虽然正值疫情期间,上架第一个月就成为屈臣氏同类目第一名的好成绩。

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(smeal代餐奶昔蝉联天猫双十一Top1)

Smeal代餐奶昔正式爆发式增长的一年是2020年,2020年3月单月天猫销售业绩突破3500万,之后的每个月销售额都稳步上升。不过记者发现,今年被大家熟知的“直播带货”为Smeal代餐奶昔业绩构成做出了巨大的贡献。直播销售额每个月稳步上升,今年2月,3月直播带货所带来的销售额接近整体天猫销售额的47%,2020年10月21日,天猫双十一开门红当天直播销售的业绩更是占据店铺当天总销售的66%,记者深扒之后发现,助力Smeal代餐奶昔直播业绩腾飞,协助其稳稳蝉联天猫两年双十一销售榜首的背后独家直播团队居然是杭州的一家电商全案公司:杭州小哇文化创意有限公司。小哇文化自2019年6月开始运营smeal代餐奶昔的全网直播以来, 涵盖了直播脚本优化、竞品分析、价格体系、主播矩阵搭建、主播拓展维护等全方位的精细化运营,助力Smeal代餐奶昔在全网直播间的业绩增长和口碑树立。

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明星直播小哇文化(后排站立者)助力直播间


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(Smeal代餐奶昔业绩增长图)

记者深挖之后发现,这家杭州小哇文化创意有限公司已经深耕直播带货近3年,早期因为帮助薇娅,李佳琦、烈儿、陈洁等团队进行广告投放而在圈内小有名气,当直播带货风口起来后,甄选优质品牌方,协助其全面精细化运营直播带货。所以即使在鱼龙混杂,无数直播中介做些“坑蒙拐骗”拉皮条式的不入流做法时,他们还独善其身,真正为优质品牌方助力,为他们的销售业绩腾飞而努力。

新的风口有新的机会,而新的机会是留给有沉淀积累的人,相信直播的风口还会向好几年,这会有更多的人会进入直播行业,而“保持初心,独善其身”或许是在直播行业走的长远且坚定的不二之路。



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