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汉语是一个多大盘子的生意?有家公司烧了1000万后准备捞金!

时间:2017-08-30  来源:黑马网

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黑马哥计划今年写100个初创公司的商业模式,前面有迷你健身房、最会赚钱科学家、莱杯咖啡、网红创业、媒婆婚恋平台、黄金单车、沙漠种水稻、童话帝国、高考知识变现、共享充电桩、高帅富单车……(四篇10万+) 今天爆料一家教外国人学汉语的公司,成立刚一年,创始人已坚决烧了自己1000万。

【黑马高调爆料】第12期

文 | 黑马哥

当你的T恤印着英文单词,欧美人却将繁体字纹在身上。

汉语这五年究竟有多热?据官方报告,仅孔子学院2015年的开支就达5亿美元,截止2016年12月已在全球140个国家(地区)建立511所学院。

但我们一直都只听说过某某项目烧了多少钱,却闻所未闻有谁在这股浪潮中赚到钱。黑马哥今日爆料:一呀汉语项目,它已经烧了1000万,希望在汉语产业链中分得一杯羹。

东学西渐 汉语金矿

美国国际教育委员会2017年6月1日发布报告显示,报名在校学习汉语的美国中小学生人数近年出现爆炸性增长,汉语成为美国第四大外语,居于拉丁语之前。“汉语热”不在仅仅作为一种现象,正渐渐成为外国人的需求。

国内市场需求:目前我国境内居住的外籍人员数量为60万人左右,其中有44万人是来华学习的(数据来源:2016教育部统计信息),受”一带一路“的影响,来华留学的人员将会越来越多。

从2010年到2016年,来华留学生人数从26万多增长至44万,增长率69%,平均年增长率为11.5% 。教育部预计,在2020年将超过50万外籍留学生,中国也将逐渐转变角色,由一个留学生输出大国变成输入大国。

国外市场需求:一方面是欧美国家教育部推广汉语课程,比如在2015年,英国拨款1000万英镑推广汉语课程。同年,美国教育部把中文项目纳入AP项目,奥巴马政府宣布推行“百万强”计划,计划到2020年实现100万美国学生学习中文。2016年,意大利教育部颁布《适合全意高中汉语文化教学实际的国别化大纲》。2018年,俄罗斯计划把中文教学纳入国民教育体系……

美欧之后,再来看亚洲的市场,目前,韩国汉语学习人数达到500多万人。2015年日本汉语学习人数突破200万人,以及东南亚4000万华人不容忽视的汉语大市场。

但市场上并未出现十亿美元的独角兽公司,就连玩家都很少。这意味着一方面竞争少,完全是一个蓝海市场;另一方面来说市场不够成熟、遇见的坑比想象中的要多。

行业入门学费1000万起

张爱国的一呀汉语(YiyaHanyu)就是在这样的大环境下,进入对外汉语行业的,从16年3月研发到如今,该项目已经烧了创始人1000多万元,绝大多数的资金都花在课研上,并且趟过很多预见和未预见的坑。

对于以内容为核心的学习语言APP来说,教材质量是第一位的。一呀汉语制定教材按照美国ACTFL的教学标准,同时参考欧洲语言框架和中国HSK考试,按照这个规格为标准研发一呀汉语的语言教材大纲,囊括了教材、好莱坞风格教学视频、听写读写练习、语法视频讲座、最后人机交互对话等多个模块综合。

具体流程为:教材总监研发语言教材大纲 → 给到首席顾问(任友梅教授)进行校对、编译、审核 → 经过反复修改后交回教材总监 → 教材总监找北京语言大学、复旦大学、孔院回来的老师按照语言教材大纲要求编校视频文本 → 编校完成后再交由首席顾问(任友梅教授)审核 → 之后找专业的团队进行视频化和数字化。

以下是黑马哥独家爆料,一呀汉语1000万成本总结出的经验和方法论:

1、研发适合外国人学习汉语的七步法;

对于市面上的语言学习APP而言,大多以记单词为主,效果甚微。一呀汉语针对于当前玩家的局限性,以不同的学习形式达到不同的学习效果,研发适用于外国用户的中文七步学习法。

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七步中文学习法

在这个学习法中,学生的学习过程做到可视化,学习时长,进度如何,正确率,错误点等都会自动生成用户学习报告,把控用户的学习效果,老师可以进行针对性的用户辅导和用户一对一个性化辅导。

2、可视化视频教学

当前语言学习APP玩家由于费用高、学习效果差没有进行情景化的教学方案。

而针对这点一呀汉语为适用碎片化的用户学习时间和真实的客户需求,采用每课视频1-2分钟,均为在中国真实的职场、衣食住行、旅游、购物、社交和商务等场景中的4K超高清视频,同时配有中文(繁/简)、拼音、英文三种字幕,加强真实感。

其次,就是视频化和数字化了,将教材引入线上,情景教学(可规模化的标准产品);怎么达到有效的授课形式,一呀汉语按照教材的文本,通过专业演员团队拍摄,中国生活的真实工作场景和生活场景,来实现场景化教学。

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视频教学页面

生词和新的语言表达随着视频的进行同步出现,方便学习者进行学习。视频之后,每个生词都可以点击发音,并配有拼音、词性和英文解释,帮助学生充分学习。

3、在线交互式教学

在七步法中,一呀汉语多采用互动式的学习形式,比如在听力训练中,大量的听力练习与视频内容紧密相关,通过听后选择或者拖拽的练习,帮助学习者习得生词、句子和语言表达,提升听力理解能力。

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听力训练页面

每个听力题都配有慢速,初学者可以通过此功能慢慢适应,逐步提高。在口语训练中,跟读听到的单词或句子,语音识别和评测系统进行评分反馈;根据自身情况回答问题可训练学习者语言表达能力。语音识别与评测系统可以对学习者的汉语发音给予即时反馈,帮助学生在缺乏汉语交际的环境下提高语音输出,避免“哑巴汉语”现象。

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口语练习页面

到如今,一呀汉语已上线4个level的汉语学习, 共84个课程,包括实用汉语和商务汉语的产品线。

接下来一呀汉语创始人&CEO张爱国将新开设两条产品线,一条为HSK学习辅导资料,另一条为国外青少年汉语。

因为在一呀汉语的调研下,当前HSK是一个增量市场,但当前市场上并没有好的语言学习APP和辅导资料。另一个则是由于中国经济的崛起,国外家长对汉语的认可和重视增加,对当地的中小学提出开设汉语课的要求普遍提高。

团队及融资情况

任友梅 教授 首席顾问,美国任务型教学法专家;曾多年担任全美中文教师协会会长;夏威夷大学中国研究中心副主任、孔子学院美方院长。

张爱国 创始人&CEO 清华大学在读EMBA、英国曼彻斯特大学硕士、一呀汉语创始人、闲暇时打太极。

史文华 COO 对外汉语行业资深专家,曾任对外汉语教师、中国外文局对外汉语编辑。

罗坤 教材总监 北京语言大学对外汉语硕士,曾创立“熊猫汉语”。

李杨 CTO 曾任法国上市公司(Viadeo)产品技术副总裁,曾参与创立ITeye、妈妈晒、脉圈等。

虽然未融资,但一呀汉语的创始人&CEO张爱国表示,自己已经投入一千万元,庆幸的是已经开发好产品。

融资计划:融资额(Pre-A)1000万,用于市场推广。

一呀汉语创始人&CEO张爱国关于数据真实性的背书视频

准备如何掘金?

产品开发完毕,那如何盈利呢?对外汉语行业的特殊性也造就了不同于其它行业的盈利模式,据一呀汉语的创始人张爱国向黑马哥表示:有五种可行的盈利模式正在尝试,分别为:

盈利模式一:toG

国外主管中小学教育的机构,比如在美国,小学和中学,课程、资金、教学和其他政策都由当地选举产生的学区委员会决定。所以美国中小学要采办教程需要提出申请,通过学区委员会通过,才可以到达美国中小学课堂。

盈利模式二:to学校

这里的to学校分为两种,一种为国外大学高校、另一种为国外民间中文学校提供教学课程。

国外大学高校:据黑马哥了解外国高校的教学理论和教学课程多是10年前的,模式老旧、效果差。很难吸引当前的学生群体。一呀汉语的模式成功的话,那对于国外高校的模式改革也会造成不可小觑的冲击。

国外民间中文学校:国外民间中文学校大多以私人性质创办的,并未有严格的标准课程体系。

盈利模式三:toC

直接面向用户,在facebook、twitter、Youtub等网络社交媒体推广,直接接触需要学习中文的国外用户。还有就是想用中文做生意的商家。

盈利模式四:平台收费

平台收费:一呀汉语9月份将研发中文在线教室的全球视频直播和教学系统,通过教师和学生的入驻,收取平台费用。

盈利模式五:海外智慧中文教育整体解决方案(一带一路国家)

一呀汉语提供智慧中文教学APP、教师派遣、教学管理、教材提供、技术管理;海外合作企业负责场地、招生。

一呀汉语与孔子学院以及当地中文学校区别:中高端汉语培训(贵族中文学校,相当于英文中英孚英语和华尔街英语)

黑马哥点评

1、敢于先烧1000万元

对于张爱国来说,在没有融过资的情况下,从创业之初到如今烧了1000多万。我们一面要为这位理想主义创业者点赞,另一面也需要提醒创业者,把握好自己的节奏,适度烧钱。不过对于未来的商业前景,张爱国对自己的产品壁垒表示信心满满。

2、汉语出海

“一呀汉语”作为出海企业,在这个时机无疑是幸运的,在“一带一路”的经济行为下,无疑给它增添了背书光环,但真正赢得市场还需要靠细节,比如说团队是否能调节适应本地化改造、适应国外的市场因素、该如何经营海外流量实现获客和留客。

3、教育行业是用年来衡量的

教育行业现金流来得快,但是用户的口碑要在现金流之后的两三年才能出现对公司业绩影响的效应,坚持下去才有赢的可能。



[正文结束]
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